进中财一年半，从一个普通员工到一级科长，从一级科长到二级科长，现在身为一名部门负责人，确实成长与成熟不少，也是人生成功旅途的一个跃进。在成长和成熟的过程，我也有不少地方需要改进。

    营销技巧：客户谈判

    我有一些陌生开发的客户，由于过多的考虑更好的维护客户关系，忘记了做金融的初衷——创造更多利润和价值，在谈判过程缺乏技巧和底气，很容易暴露自己的底价，客户的心理价位和真实意图很难把握。这需要在工作中不断的总结提高，通过其他人的议价能力的揣摩和书本的学习，不断提高自己这方面的能力。

    大客户开发

    工作这一年半，全省大大小小工业园，省内民营100强企业，一些知名房开商，我通过自己的陌拜和朋友引荐接触了不少，可都是些小客户，贷款体量不大，也算不少优质实力。这需要自己梳理下客户资源，通过自身专业素养和人脉的不断扩大，潜心挖掘一些优质的，有实力的客户，并将这些客户转化为业务信息。

    团队管理能力

    在中财之前 ，自己也管理过小团队，对于现在的部门有所不同，现在团队的人员素质不一，有刚进公司，对专业掌握知皮毛的新员工，也有进公司很久，但业绩任然有待突破的劳员工。我的管理理念是，术业有专攻，每个人都有自己的长处和缺点，取其精华，去其糟粕。将员工的利益放在首位，不断为员工提供平台和帮助其创造更多价值。团队之间是需要磨合和信任的过程，只要彼此真心，相信不久我们新的团队能取得优异成绩。