时间过的很快，不知不觉进入中财已经一年多的时间了，我也开始慢慢由一个新人像老中财的角色转变，很幸运，也很荣幸能加入中财，中财让我了解金融这个行业的魅力，同时也让我接触到许多优秀的领导，优秀的同事，优秀的企业家，优秀的财务总监以及融资总监，这跟我以前做重型卡车销售所接触的行业与人是完全不一样的，行业与平台决定了一个员工的发展，我相信我的选择是正确的。 

    关于工作

    相比去年的摸索与学习，今年我的业绩也有了突破，最直接的是我开单了，虽然客户数量不多，业绩做的也不是很好，但这对于我来说这是一个进步，因为对于一个销售来说能够有自己的客户，有业绩，这是销售的价值所在。但是我也有很多做的不足的地方，因为对于金融知识的不了解，在开拓客户的时候也会遇到很多瓶颈，特别是对于上市公司的开拓，总会让我感觉比较吃力。另外总感觉自己在老客户的维护上花的时间太多，导致开发新客户没有了往日的激情，这也许是时间管理上没有合理的利用，总感觉自己很忙，但总是在瞎忙。下半年我的工作计划比较明确，就是集中全力对接一家或者几家上市公司，同时老客户维护上也不能放松，做好时间规划，什么时间节点该跑市场，什么时间节点该维护老客户，做好清晰的分工。

    关于学习

    抽取周末的时间去学习一些关于财务以及金融方面的知识，对自己的定位也不能单纯的以一个销售员来要求自己，因为金融是比较高深的行业，没有良好的金融知识做后盾，是没有办法成长的，不然就只能做一辈子销售。另外多多向同事以及客户请教，因为同事与客户是最好的老师，在操作业务的时候也要多看多学，在与客户交流的时候也要多听多问。

    关于生活

    唯一让我庆幸的是我成功的戒掉了赌球（台球）的毛病，虽然只是娱乐，但是现在想想也是伤钱又伤人，一到周末都在没日没夜的打球，最长可以打十几个小时，钱没赢到钱，烟抽了好几包，钱花了好几百，赢的少输的多，最后还搞的心情不好，何必呢。

    以上都是我的反省，希望以后坏的毛病能改掉，好的习惯能坚持。谢谢！！！！