时间很快，转眼之间半年光阴已经过去。回顾这半年的工作经历我感觉收获良多,同时存在的问题也很多，需要反省的地方也很多。收获是首先在公司的制度上感觉有了更新的认识同时在公司的业务方向上有了更清晰的思路。存在问题及反省具体如下：

    上半年的初期业务，大部分还是跑动在过去的客户上，因为以前是有担保工作经验，因此有较好的中小企业资源。但是通过几笔业务操作申报过程中慢慢了解到了这个方向是不对的，因为这种类型的业务在具体的操作中风险还是比较大的。其次在跟踪这类型的客户中发现，这些企业的银行贷款总额基本上都比较小。因此在实际操作业务中，能给我公司带来的收益比较小，也意味着在业务操作中给我个人的创造的价值也是比较少的。选择中小企业的跑动可能反映出自己还是有惰性，不敢直面困难，因为中小企业的开发相比大企业的开发难度要小，接触的方式较简单。因此自己不敢真真的去挑战困难，战胜困难。     

    其次关于开发大客户，今年年初开始阶段开发大客户中路线基本上是首先接触融资部门或者财务部门，而后在继续跟进上发现自己下的功夫还是不够，换句话说是还没有完全的投入进去，扎根进去，所以年初对接的几个大企业一直没有完全的转化成合作客户。我计划在下半年的大客户营销上苦练功夫，花心思，钻进去。保持对待一个客户，要有持续性，跟踪性的去营销他，充分利用好自己在担保公司积累的银行资源及客户资源。目标明确的去攻克进去，创造价值。

    相信在下半年的业务操作上，改掉上半年的一些惰性，加强跑动，加强对大企业的营销，期待下半年在业务上有个崭新的自己！