转眼之间来到盱眙代表处已经半年时间，在这半年期间充分的锻炼了自己，颇有收获也认识到自身存在的很多不足，这也是我需要思考跟改进的方面，下面自我反省下半年来的工作情况以及存在的一些不足之处。

　　刚来到盱眙正好面临着公司的新年酬宾活动，盱眙之前只有一家签约经销商在做我们的产品，其他一些零散做我们产品的门店基本是从外地拿货过来销售，销量不但不多且严重扰乱了市场价格秩序，为了完成公司制定任务我在维护已有的客户基础上，同一些做水电材料的的门店老板不断的接触向他们宣传公司的政策促使他们进我们的材料，经过努力新发展了两家客户在酬宾活动中进了几批货并且给他们制定了销售规范，严格要求他们执行我们的销售价格预防市场的价格混乱，在发展新客户之余针对窜货问题严防死守有效的进行了一定的抑制，就这样经过不断努力盱眙终于完成了公司下达的任务，新发展的客户在活动过后也陆续进了一些货。

　　随着时间的推移，酬宾结束后的一段时间，自己感觉到工作上有很多不足之处首先在工程方面跑动不是太积极没有全面的了解盱眙的工程市场，总觉得工程市场现在很难自我产生了一些畏难的思想情绪，在工程方面的销售很薄弱自己没有全面的工程市场的销售计划及安排，抱着有就做没有就算的消极思想。

　　其次在零售市场方面针对客户酬宾活动后一段消化库存时间预计不足，没能积极的在开发一些其他客户，造成了很长一段时间销售业绩不理想，在广告宣传方面也跟进的比较迟缓，一些客户对我们产品的认知度不够这样就形成了不好的循环，对销售方面形成了一些不好的影响。

　　回过头来想想过去的半年自我反思下自身的很多不足之处主要是自己思想的麻痹大意未能牢记销售这根弦，没有保持销售的斗志与激情面对市场的销售工作，这种思想心态对自己的工作造成了一些不好的影响，2016年已经过去一半时间在之后的半年时间里我将积极的跑动市场，在维护已有老客户基础不断的发展新的客户加大宣传，加强工程市场的跑动并且反省自己存在的不足之处，加强自身的学习不断的充实自己保持良好的工作心态及昂扬的斗志，以饱满的工作热情投入到下半年销售工作中完成公司给制定的全年销售工作任务为2016年的盱眙销售工作画上一个完整的句号。