上半年眨眼间就过去了，回头看看这半年的工作，业绩上是三年来增长最好的，也是完成年度任务进度最快的。仔细梳理也有以下不足之处，希望下半年予以重视和纠正。

　　一、上半年在重点市场郑州区域投入精力很大，其它区域未有过多关注，导致郑州区域以外的区域业绩下降明显。三门峡是过去几年增长较好的区域，今年出现了较大幅度的下滑，虽然跟工程的招标延后有关，但传统PVC、PPR等产品占比任然很小的事实没有改变；需要在酬宾工作落实，县乡市场开发等工作进行检讨和反思。今年下降区域较大的另一个是新乡。新乡两个代表处都出现了较大幅度的下滑，主要在于监督的不到位，没有找出问题，也没有具体的改善措施，在下半年给予重点的调整和关注。许昌市场的动作还是显得过慢，人员也不得力，需要反思工作的扎实性；要重点考虑这个市场的开发技术性问题。同样问题的还有周口和开封。总之，只要花了时间和精力市场开发和突破总是会有办法的，反之则人心涣散，市场荒废。

　　二、对业务员的管理和关心不够，没有很好的激发他们的潜能。最近几年对代表处主任的关注和关心多一些，比较忽视普通的业务员，因此也很少有成长快的业务员成长为代表处主任。这一点尤其应该检讨。渑池“林伟事件”的发生，实则是这个问题的严重体现。下半年一定要在这个工作上予以更多的关注。首先建立普通业务员工作微信群，了解他们的工作状态及工作中的问题与困难；其次组织活动提高他们对中财文化的认同和业务水平，关键是给他们提供更大的舞台和施展才华的机会；最后要关注和关心他们的诉求，提供更多的支持便于他们取得更大的业绩。

　　三、团队建设问题不能放松。要时刻牢记首席执行官最大最重要的工作是发展人才、挖掘人才、引进人才。只有充足的人才，业务才能扩大；资源才能发挥最大的效益；业绩增长才能源源不绝。

　　四、要重视学习和提高。能静下来读几本书；能认真系统的思考3到5年的业务规划。要向做的好的管理处，学习他们的成功经验。总之，要有自我学习的原动力和求知欲。