营销就是一个发展需求和满足需求的过程，也是一个复杂的过程，因为这是一个人与人交往的过程。有志趣相投，也有不足与谋。所谓见人说人话，见鬼说鬼话，估计也就是这个道理吧。借此机会也分析一下上半年工作中的问题：

　　一、每个营销员都应该多掌握产品的详细信息。信息越充分越专业，客户才会对我们的产品感兴趣，才会信任销售人员。每次业务的沟通都是人与人沟通的开始。我们个别业务员在跑动市场中，没有对产品的优势完全领悟，不能清楚的描述与同行业竞争品牌的优缺点，产品知识是我们每个人必须提高的知识点。

　　二、多跑动市场，多接触不同客户，才能第一时间了解市场信心，勤能补拙，获取大量的市场信息，也是业务开始的第一步。

　　三、新老客户的拜访中，切记拜访不能过于频繁，也不能过于冷淡。与客户保持一定的距离，不能急于求成，不能让客户有压迫感。针对不同客户制定不同的对策，发现客户需求，抓住客户的兴趣点。

　　四、目前市场不太景气，越是这个时候，跑动应该越积极，开发不同渠道的产品销售。家装零售、市政管网、楼建、家装公司、水工队、水务局，自来水公司都可以成为我们的渠道。

　　一个小小的改变，往往会带来意想不到的结果，期待在接下来的工作中，继续努力，再创佳绩!