2015年通过跑动跟学习，总结如下几点反省：

    一、市场跑动与客户整理

    要根据公司市场的定位，确定自己能服务的客户。营销对象是什么行业，就要求自己熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合自己发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不贪多。

    二、做不出自己的业务。

    优秀的业务员，要有拓展业务的空间，就必须有较多的客户资源筛选。同样的市场同样的时间同样的起跑线，别人都能用完成的，自己需要一段时间，差距就拉大了。在有限的资源情况下，时间就是成功的关键。

    三、提高工作效率和质量

    对于企业来讲，最不愿意碰到的是业务员办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以上市公司、中小企业、农发行、这些客户的特点是要求大笔资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，这就要求自己必须讲究工作效率和质量。

    四、处理好各个方面的关系　　

    就是在服务好企业客户的同时，把握好做好我司的原则性要求。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务企业客户，才会赢得人生最大的价值。

    一次又一次的反省，一次又一次的总结，一次又一次的自我激励。我坚信努力之后必将反弹，我也希望证明自己。