二零一五年的十月十五日从长江总部调到北方总部，任职两个月，后北方总部拆分为二，新上任山东总部CEO没见过不了解，忐忑、忧郁，侧面打听了一下都说还行。发文五天后，终于见到本人，简单汇报了一些工作内容，感觉还行，有点帅，就是山西口音有点重，加上之前老领导给我的建议：跟随新上任领导意见。思考一二，觉得不无道理、于是当晚一拍即合，就这样选择了。

　　那之后，很快已近年底，开年春，急于着手安排总部选址、装修、办公家具置办等工作，很快一个月全部完成，觉得还算较满意。我对于装修工作不是很擅长，但是事后思索只有本着早沟通、早预见、早打算，才能更好完成工作。出门在外，异地他乡，最重要的是本职工作要做好，心存感恩、积德行善、诚信朴实才能更好出色完成使命，本着这个原则，我经常提醒自己，一定不能有官架、官腔，要脚踏实地、实质性工作，才能得到领导和同志们的认可。

　　接下来，在得到领导的一点点信任和支持下，工作还算顺利进行。虽有艰辛，但身心不累，一季度和二季度都有市政中标喜讯，当然也有未中标的项目，从中我们积累了很多投标经验，以前不怎么知道的，现在知道了，以后每个项目就是要找到关键人，和传统项目工作差不多，只是市政项目攻关起来难度很大，但我们一定要做！失败的教训是很惨痛的，因为你的工作是功亏一篑，有一次我们参加投标，十五家参与竞标，被一家经销商拿到十三家围标，价格围的特别高，中财垫底；还有一次三家公司同时竞标自来水公司，我们报的价属于中间价位，结果最高价中标；再有一次投标材料厂家，中财已入围，在评比厂家实力、资质及售后时，五家竞标，结果公布中财排名第三，以上典型案列充分证明了渠道的重要性。

　　理论、数据、实践分析。一定要想办法多挖渠道、找关键人，山东有很多小的市政管道厂家，他们都能生存下来，中财这么大品牌更相信一定可以。从战略上讲，我们没有理由不做，我们要做，不仅要做，而且要做大；从战术上讲，没有战术就是最好的战术，希望共同携手努力，不惜一切挖掘有实力的资源。市场需要保护，但是打不开市场，保护也没有用，只要多挖人才、多找资源，多发挥团队实力，就没有不行的，分享一段经典总结：

　　有舍才有德、无舍不能得、只有舍得舍、才能得到得。

　　有舍为有得、舍小求大得、付出得回报、积德能积福。