通过近半年的工作中碰到的问题和销售情况进行深思和反省，自己在工作存在着很多问题，急需改正。

　　1， 业务知识水平的不足，学习积极性不够高。对产品知识的了解不够，主要还是自身学习积极性不够，要多像同事和前辈及同行学习。

　　2， 市场跑动问题和困难估计不足，导致一碰到问题无法解决就信心大减，战胜困难的积极性不够。

　　3， 对市场的认知度不够，主要还是自己跑动不够积极。

　　4， 跑动思路不够清晰，没有主次之分。

　　5， 工作态度不够积极。

　　6， 没有持久的激情。

　　7， 对渠道客户的重视不够，经常想弄项目，而由于自身业务水平不够，项目也最终很难谈妥。

　　8， 和同事的交流不够。

　　在以后的工作中要及时改正。努力加油。

　　1.有工作没努力等于零

　　对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

　　2.有能力没表现等于零

　　每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。 

　　3.有计划没行动等于零

　　计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。 

　　4.有机会没争取等于零

　　授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

　　5.有布置没监督等零

　　工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。