进入黔东南市场已有三个月多，前期工作，熟悉凯里市管道市场的情况和工地情况，目前还没有明确的签约分销客户，说明我的工作没有做到位，深知惭愧，自我反省如下：

    1、心态浮躁。对公司产品不是太熟悉，但是又不肯静下心来学习，总是浮在表面上，过一天算一天。

    2、主动性太差，前期稍微有意向的客户，没有坚持跟踪，总想着朱总会出面处理或者坐等客户会主动找上门，一个字概括：懒！把事情想的太美了，结果都没有下问。现在反省，这任何事，没有用心，用脑和实际的付出，是不可能会有结果的。

    3、自我感觉略懂一二，太自以为事的态度，导致有很多事情上跟领导和同事意见冲突，处理事情只看点，不看面。不会静下心来认真思考问题，最大的缺点。 

    对于市场的分析：由于刚从事管道行业销售，对市场的认识还不是很强，只感觉排水系列**价格低，鸭唐一级经销商实力雄厚，市场占有率达70%。家装系列，**和**，因为广告效应和市场价格保护好，导致老百姓和水电工比较认可。

    与李攀一起拜访开发区一家**代理商，老板是浙江宁波人，自己是水电工，老板娘是本地人，我与她聊的比较来，她问了一下服务问题：水管打压问题；价格；水电工返利等等，与她交谈中，隐约感觉到，只要我们价格空间大，服务跟上，还是可以考虑和我们合作，过几天再去谈一下。

    下一步计划重点跟踪下司安置房项目。虽然已经零星送货一点点，但是还要密切关注，把合同拿下来才行。