做管理处CEO已半年有余，从销售一线到管理层面，在这个角色的转变中自己还存在许多不足之处，例如，之前总是以一个人的好坏来衡量是否能胜任某项工作。而现在作为管理者应该以个人能力的高低来决定岗位是否胜任，更应该以利益共赢来决定合作伙伴。

　　作为管理者在思想上要有一定的高度，对自己要有一个全新的思想定位，不能有妇人之仁，办事需要果断干练，快刀斩乱麻。不能出现好心办坏事、适得其反的现象，对人、对事、都需要快、准、狠。

　　品德教育是从小开始的，就像我们现在教育孩子要懂得分享、谦让、诚实、守信等。品德是一个人做人的基础，但是我忽略了一点，这不是唯一衡量一个人的标准，这只是一个基础，特别在用人方面，不能只是以品德好坏招聘新人、任命机构负责人，能力才是重中之重。

　　做业务这么多年，真切的感受到销量能不能做的好与营销人员的个人能力、心态、责任心有很大的关联，今后我会多与营销人员联系，关注营销人员工程跑动情况，不能胜任的营销员会尽早淘汰，新进营销员给予积极培养，尽快的为企业创造效益。