回顾近半年来的工作，感觉失误很多，其原因：

　　第一是失去了以往的勇气，面对市场的变化，没有勇气改变，和几年前相比少了一份锐气，多了一份保守，在自己的资金全部顶房又欠了30万贷款后变得小心了，碰到垫资的工程不敢做了，想想当年还不是凭着破釜沉舟的勇气才有了现在的一点资金吗？这种情况可能和市场环境有关，但最主要的还是心态问题，仔细想想，人大多数还是讲信用的，只要自己在垫资前多做一些调查，把合同条款签仔细一些，应该是风险不大的，有些项目可能回款会慢一些，但是毕竟死账还是比较少的。所以下一步要加大垫资力度在长治市场上，要和中德放手一搏，在下半年把长治的型材市场全面打开，为明年做好准备。

　　第二、是新人的招聘和培养力度不够，市场环境变差了，新人招聘和培养的难度就变大了，以前一个新人到一个市场经过传帮带半年就能出业绩，现在也许就得一年，有些人在这个过程中看不到希望就流失了，所以下半年要加大新人的招聘力度，要从同行中挖有用的人才，把他们放到市场上，这样才能起到事半功倍的效果，既打击了对手又增强了自己的实力。

　　第三、就是对各营销机构追的不够狠，老想着他们也很不容易，每个人也很尽责，其实人的潜力是无限的，如果追的狠一些，他们就想出更多办法来把销量做起来，同时也就能挣到更多的钱了，目前的型材机构基本不挣钱，只有增量奖拿的多的人才能挣到钱。