又到了半年会议的时间了，回顾今年以来的营销工作，稍有欣慰。年初开始我们就密切注意到市场的一些新情况，新变化，竞争厂家的价格变化较大，虽然当时公司的价格并没有及时的调整，我们及时应对市场的变化，及时的下调产品的价格，使我们在年初的几个工程竞争中顺利中标，年后的销量才有所保证。在基础销量稳定的前提下，我们在后续的工程竞争中更是游刃有余，忽略价格，不计成本致使竞争厂家纷纷落败，截止到六月份，渭南市区竞争厂家仅有不到5000平米的门窗项目，我们处于绝对的市场垄断地位。

　　胜不骄，败不馁，虽然我们在局部地区取得了绝对的市场地位，同时我也意识到我们在县级市场的薄弱和不足，注重个人业绩的同识忽视了辖属机构的均衡发展，对下辖机构督促管理不到位，致使他们在激烈的市场竞争中迷失了方向，不能及时适应市场的变化，个别业务人员抱着既得利益不放手，看不到市场长远发展的趋势，价格未能及时的调整，导致工程丢失。下半年我将把辖属县级市场的营销工作做为重点，抓产品，抓零售，争取取得新的突破口，为全年销量任务的完成添砖加瓦，渭南的零售市场已经找到意向的客户，细节正在筹划之中，争取下半年取得进展。