时间过的真快，转眼上半年已经过去了，就今年的工作来说有收获也有不足，但不足之处居多。市场有一定的原因，但主要原因还在自己。

　　今年是我做营销中心的第一年，从内心来讲很感谢公司对我的信任，我也很想把市场做好，把销量做上去。但今年房地产行业下行，我们地处四线城市，当地房地产行业存在很多弊端，市场一不好，整个房地产行业就处于半停滞状态，新开工的项目很少，且一些新开工的项目都采用断桥铝，对我们塑钢型材市场冲击很大。很多项目不是在拼价格，而是在拼谁能垫资，这对于我们来说恰恰是我们的短板。前两年市场比较好，我们都主要在做甲方工作，对加工厂方面重视不够，但现在甲方资金不到位的情况下，加工厂的话语权就凸显出来了。市场转变的同时我们的思维没有及时转变，还按以前的老套路出牌，结果是可想而知的，这也是我们上半年没有做好的一个重要原因。

　　管道方面也面临着很多难题，我们的价格没有什么优势，每次报价报高了入不了围，报低了价格没利润，经销商业务员都不愿意垫资，今年好几个工程都是谈下来以后自己放弃了，确实是没办法，管道方面我们只能找一些定位比较高、资金比较好的项目进行跟进，把有限的资金用到合适的地方去。

　　市政方面由于是一个新领域，属于空白市场，有很大的市场空间去操作，但河南的市政有一个通病，就是选用的产品都是当地的小厂生产的材料，价格低供货方便，我们的产品质量是没有问题，但价格太高，很多项目我们的出厂价比甲方的拦标价还要高，且市政工程方面都存在垫资现象，没有一定的利润空间，根本没办法进行。管道零售方面今年也是刚开始进行，管道零售市场有很大的市场空间，且价格并不是主要问题，我们在这方面有很大的可操作性，目前已经谈了几个分销商，换了几个门头，但现在只是刚开始，后期还有很多的细节来做。

　　以上是南阳市场目前存在的一些问题，但我上面也说了，市场是有问题，但主要是我们自身的问题。首先，从市场转变上来说，我们自己转变的太慢，某种程度上来说可能是我们意识到问题但自身不想去改变，总抱有一定的侥幸心理，觉得做好甲方还能谈下工程，一接触加工厂就面临降价和垫资的问题，说实话我自己有一段时间确实是这么想的，业务员可能也是这么想的，丢了几个工程以后反而失去了信心。管道方面也类似于这种情况，归根结底还是我们心态上有问题，没有清晰的认识到目前市场情况的严重性，等认识到问题的时候也错过了公关的好时机。还有就是在传、帮、带方面自己做的不够好，很多时候只顾着自己谈工程了，没有很好的管理下面的业务人员，尤其在市政方面，我总觉得他们谈不下来，而不让他们去谈市政项目，而不谈他们始终不会进步，自己一个人又跑不过来，这是自己的一个误区，也是自己以后需要改正的地方。

　　通过上半年的工作，自己已经意识到了很多问题，虽然上半年的销量不是很理想，但还有半年的时间来改变。就南阳目前的情况来看，如果想完成全年任务，只能从市政工程上下手，还好通过上半年的努力，虽然市政工程现在还没出结果，但有几个地方已经有了不错的进展，下半年再努力公关一下，争取尽快在市政方面有所建树。以上是我上半年的反省，不足之处请领导多多指正。