2016年是艰难的一年,在市场经济周期的作用下,各行各业都步履艰难,市场竞争愈发激烈。
咸阳直属销售中心2016年上半年工作总体不尽人意,现就自身存在的问题做以下深刻反省:
1、安于现状,缺乏对新市场、新渠道开发的勇气和魄力,导致业绩日渐萎靡;
2、辖区工程量急剧减少,加之工程资金周转不济,遇到风险较大的垫资项目,我机构望而却步,以致丧失部分工程;
3、由于项目甲方资金紧缺,从而乙方占据话语权,部分工程不再注重品质、品牌,以致廉价管道占据市场主流;
4、从一开始就忽视了零售市场的潜质,等到回头才发现,想要再次进军零售市场已经难上加难了;
5、疏于团队管理,营销代表自由散漫,个人业绩下滑较大。
尽管我们将客观因素分析的颇为透彻,可是较优秀兄弟机构来讲,我们的方式方法、精神面貌等主观因素还与之存在很大差距。我们安于现状、消极怠慢、得过且过……我相信,在公司的领导下,优秀兄弟机构的激励下,咸阳直属销售中心团结一致,奋力拼搏,必将再次雄起!