2016年上半年的工作，作为包头这片熟悉不能再熟悉的地方的销售带头人，自己在工作中还是有很多不足，需要好好的总结一下，具体如下：

　　一、均衡时间分配，平衡在包头与鄂尔多斯区域的工作时间：

由于往年鄂尔多斯区域工程欠款较多，再加上今年几乎没有新开工的项目，我们将工作重点从以往的工程方面转移到家装市场以及市政工程方面，通过各营销人员的积极努力，以及我个人重点跟进，起到了一些效果，希望下半年在家装和市政工程方面实现突破。但是由于自己的精力分配到鄂尔多斯区域较多，使得包头销量受到了一定的影响。包头的市场若要有所突破，还是需要我倾注更多的精力，多和机构负责人共同讨论，制定好更结合实际的目标，采取更有效的攻关技巧，不断完善和改进现有营销思路，争取多拿些项目。

　　二、完善团队，助强扶弱：

　　现我区域机构负责人个人综合能力参差不齐，个别工作能力强，发挥空间不足，还有一些勤勤恳恳，但是业绩平平，接下来需要通过更具体工作的考察以及多方面的了解，为能力强的提供更广阔的平台，使他们将自己的能力发挥的更彻底，对于那些勤奋没成绩的，多给予指导，分析原因，找到出路，谋取适合他们的发展之路。

　　三、活到老，学到老，多接受新思想，多寻找新思路：

　　多与公司销量业绩做的好的机构负责人沟通，学习他们的长处，借鉴营销策略，因地制宜的用到自己的营销区域来，多组织团队人员进行沟通交流，彼此分享成功的经验以及失败的教训，让别人少走弯路，提高团队整体凝聚力和战斗力。

　　业务是需要一点一滴的付出，团队是需要一带一传的培养，作为区域的领路人，身赋重任，修善自身至关重要，今后务必多反省，多领悟，密筹划，增销量。