岁月匆匆，紧张忙碌的2016上半年营销工作已经结束，现静下心来反省上半年区域市场存在的问题与不足。

    区域市场及销量，回顾半年的区域工作，首先对济南市场存在的问题做如下反省总结，明知该区域存在人员缺乏问题，却没有及时做出调整，导致济南区域市场上半年销量不理想，只有济西型材机构销量完成情况良好，其余机构的销量完成进度与时间进度不符；自己所兼任的济东型材代表处目前任务完成进度只有百分之三十几，计划下半年调聘合适人员补充到济东区域市场，自己也能从机构工作中脱出，抽出更多的时间为大家做好营销服务工作；针对济南市场，下半年调无棣型材机构负责人、台儿庄型材机构负责人，每月抽出10天左右的时间，备案跑动济东、济南区域市场的项目，管理处给予相应的跑动补贴，为2017年济东、济南区域市场储备销量。

    关于聊城市区型材代表处，由于年初负责人调离该区域市场，现任区域负责人对于该区域在过渡阶段，现已招聘新人补充到该区域。我本人现在已把部分精力投入到该区域市场，对该区域负责人观望到9月份，如该区域负责人项目抢夺情况毫无进展，将对该区域负责人作出调整。

    关于德州销售中心，根据上半年营销数据完成情况，计划下半年对该区域作出人事和区域调整，计划下半年撤销德州销售中心，撤销平原型材代表处，成立德州市区型材代表处，成立禹城市区型材代表处，让辖区机构负责人承担起区域市场发展之职责、销量情况完成之责任。

    关于滨州地区机构，由于上半年工作重心转移，对该区域机构项目操作帮扶不到位，计划下半年对该区域每个机构协助操作成功一个项目，重新树立机构信心，加快下半年工程的抢夺。

    以上是我对上半年区域市场销量的反省。我会在接下来的工作中加强区域市场的跑动，随时了解区域市场的变化，及时根据区域市场发展情况作出调整和应对，敬请领导同事监督提醒。