转眼从滕州调入无棣区域已经近一年时间了，在这段时间里回顾一下自己的工作情况和状态还是要好好调整的！

　　心态的问题一直是个重要的问题，首先自己不够自信，不管在竞争对手方面还是在市场把握度方面都存在信心不足，从而导致做事不够大胆，思前想后好几个工程因而被耽误了跟进，被竞争对手做去了。确实是自己跟的不够紧，做事没有做到位。

    区域现状：现在房产市场的销售不理想，开发公司对于施工单位的速度达不到要求也不催。今年上半年无棣基本上没有新开的楼盘，原来安置房项目也是去年遗留的，在这种情况下，安装单位的付款也比较拖延。到工地上去推，施工单位第一句就问可以欠多少款，要欠到什么时候付的问题，价格又不能超过某某品牌等一系列问题。  

    型材零售：要充分发挥公司的技术资源，结合公司型材策划处、技术服务部两部门。充分提供门窗综合解决方案，我们不光光推销型材，我们从整个门窗系统去为客户做技术指导和提供建议，解决客户门窗系统不够专业的问题，充分展示中财整体实力。

    心得体会：第一，在市场的跑动和跟踪关键点把握不够，浪费了不少时间同时也没有很好的成效，有的时候跟踪自我感觉良好，其实事实并一定如此，对事情分析比较片面和表面，做事比较不注意细节，很多时候是想省事，但却没有考虑到后果的严重性，所以这方面还是要转变调整学习的！第二，疏于学习，缺乏进取心。在工作之余我并没有积极主动的去学习。虽然工作节奏也较紧张，事务较为繁杂，但我也没有充分的利用业余时间，缺少刻苦钻研的精神，决心通过这次反省后加强学习！市场环境瞬息万变，公司的发展策略和营销政策也在随之改变，营销机构的人员和客户也在变，没有持续学习的精神是无法应对这一切的变化！

    虽然今年有一点点成绩，我知道离领导给予我的目标还差很远，我知道2017年的工作也许更加艰巨，但我对中财公司有信心，更对我自己有足够地信心将接下来的工作做好，接下来的工作我将根据实际情况制定切实可行的方法，将工作更深入做细做精，增强自信心，专于思考，增强执行力，尽可能做到快速有效地完成，绝不辜负领导及同事给予我的厚望。