一、工作态度差导致销量差

    我认为中财公司的员工应该遵循诚实、认真、谦让的工作态度，但是自己在近半年来做的不好，也是每天早上出门，下午回来，就是每天的工作效率很低，甚至是没有任何效果，而且自己还给自己找理由，再加上现在有一部分工地开始使用断桥铝窗户，自己的每天工作变成维护老客户，而再新项目上也只是简单的去了解甲方老板是谁，然后就会打电话问合作过的客户有没有关系，让他们去操作，结果是自己没有及时跟进，变成了竞争对手的工程，像有的两栋楼或厂房自己认为工程量太小，跟操作大项目一样，耗费精力和财力，怕自己得不偿失，这样自己就从内心放弃了，自己这样长此下去，变得可操作的项目就是少之又少。这样的直接原因是销量惨淡，直线下降，去年前半年的销量是441万，而今年的销量是268万，而且每个月完成公司的销量任务时都是借钱买，不像去年那样为任务发愁。归根结底就是自己的工作态度变了，变得没有以前那种跑工地不怕吃苦、不怕被领导拒之门外而又继续拜访的那种冲劲，有种小富即安的心态，而这样长此下去，终究会被市场淘汰，被公司淘汰，而这样的后果绝不是自己想要的。

    二、市场的不足

    自己所辖区域：东明是没有新开工的项目，部分小区使用断桥铝。

    定陶因为大部分工地使用断桥铝，而自己在重点跟进的凯旋城小区，因为国宏彩色报价8500，而开发公司的陈总答应后期开发高层使用中财，自己核算公司的价格赔钱就放弃了，而现在自己想赔钱做这个项目，国宏现在已经和甲方搞得关系更近了，现在自己也在和门窗厂想办法让甲方换中财，做成会带来100万的销量，也是自己急功近利让这个项目变成进争对手的。管理处李总找我谈了好几次话，看出了我的工作状态太差，分析了市场，给我一个机会，就是让我和彭主任去菏泽一代的区域单县做市场，我们要有百分百的信心，拿出抢占市场所向匹敌、夺城掠地的中财精神，去打击竞争对手，打出属于自己的市场，拿出中财勤、正、苦、勇、严的中财精神，做一名合格的中财人。

    以上是我的个人反省，今后一定改正，还望领导和同事监督指正。