首先感谢中财集团7年前能够给与我一个足以改变我人生的机会，感谢原管理处王振凯王总将这个机会带给了我，其次感谢7年来一直帮助督促与自己共同进步的现鲁西管理处李雪峰李总以及鲁西型材管理处的所有兄弟们，也非常感谢我们管理处的内勤，以及生产基地的的同事们兢兢业业，不厌其烦的为我们驰骋市场创造出无忧的后勤保障。

    7年，冯文华7年前的冯文华，不堪回首，15岁参军入伍，19岁退伍复员，干过煤矿，做过盲流，干过农场，进过机电公司，与人合伙做过食品厂，赔的一塌糊涂进了金德也混到了个分公司经理，最终还是一无所有，睡地铺啃馒头跟着朋友蹭饭吃，在徐州期间王振凯王总路过徐州请王总吃个烧烤都是跟朋友借钱，晚上睡得地铺，王总的话说，这辈子就睡过一次地铺就是跟着老冯睡得，可以说那时的人生真的看不到一丝的希望，但是也没有阻挡住我对人生辉煌的追求，机会总是会出现就看自己有没有准备好，很幸运，也许是王振凯王总实在是不想睡第二次地铺了，中财的橄榄枝通过王总递到了我的手上。再一次感谢王总，感谢中财，从此冯文华终于可以不再是自己家族自己村子里的反面教材了，也终于能够让自己的父母也体面地与外人谈论自己的儿子了，也让自己在枣庄认识并娶到了我的妻子拥有了自己的房子车子还有非常可爱的两个儿子，可以说中财改变了我的人生，中财让我的灰色人生从此变得丰富多彩。

    因为我的一点成绩，总是有人羡慕，有的说你赶上了房地产的大潮真幸运，有的说你太有能力了真厉害，面对这些我只是笑笑，我心里最清楚自己的一切是怎么来的，或许这些因素都存在，但是真正的原因是中财，是中财优秀的文化，中财卓越的团队，中财优质的产品这一切才能得到实现，在中财，诚实，认真，谦让的中财精神，正，勤，苦，勇，严的中财企业文化，公平，公开，公正的公司制度，以人为本，以效益为重，以市场为先的经营理念，这些并不仅仅是口号，而是实实在在从公司领导至企业员工都在认真践行的文化理念。

    中财7年，有过艰辛，有过迷茫，有过无奈，也有过失望，但更多地是收获后的兴奋，中财7年自己不仅收获的是物质上的满足，更多的是精神上的归属，每每回到总部或者是年底的集团会议，看着越来越庞大的销售团队，越来越庞大的销售数据，自己心里总是会满满的自豪与兴奋。今天再一次站在舞台上与大家分享共勉，其实心里忐忑不安，为什么？因为现在的销售业绩或许相比去年有所进步，但是与曾经的数据确是难以让人满意，市场还是原先的市场，市场也不再是原先的市场，冯文华也是原先的冯文华，冯文华也不再是原先的冯文华，

    曾经市场不再是原先的市场，但是冯文华却还是原先的冯文华，所以销量也不再是原来的销量，2015年痛彻心扉的教训让自己明白，改变是需要行动的，更是需要心态的改变，偏执傲慢，墨守成规只能坐吃等死，我们的对手在改变我们的合作伙伴在改变，一切都在改变，还好自己虽然麻木了一年总算还是感觉到了痛苦，改变还来得及，我知道自己的改变在哪里，各位同仁各位雄踞一方的兄弟姐妹们，你呢？你感觉到痛了吗？你是不是也得需要改变呢？

    2016年以及即将到来的2017年，我们不要抱有任何幻想，销售的战场上没有和平，硝烟弥漫将是常态，不管明枪还是暗箭我们都会遇到，战场上没有第二，没有你死我活的决心敢于亮剑的精神必将会被市场淘汰，面对困局我们中财战士必横刀立马唯我独尊，2016中财辉煌，2016山东总部雄起鲁西型材雄起。

    再一次感谢中财，感恩中财，同心同德再创辉煌。