一转眼半年就过去了，任务完成率还不到一半，市场上碰到很多问题，领导也很幸苦，不断的给我支持帮助和鼓励，但自己也该好好反省一下。

    从个人方面，对公司的企业文化“正、勤、苦、勇、严”每一点来说自己做的不够好，不管别的因素，单独一个勤奋表现就很差，这方面我需要改进。没有勤快的跑动，就不能把握市场动静，更不会得到能力的提升，销量自然也上不去。

    首先，从市场情况来讲，新工程的开发全面滞后，在动的工程进展难于把握，同时新工程公关难度也在相应的加大，毕竟僧多粥少，另一方面就是各层的资金压力都比较大，因此在跟进的范围上，周期上，投入上（时间与金钱），价格竞争上，品牌选择上以及后期的垫资力度上都在加大，公关性质有了一定的变化，心态的调整，显得尤为重要，首先是跟进周期上的变化要适应，策略要改变；其次是品牌之间的短兵相接更为突出；最后在利润所得上的心态调整更是需要从长远出发，正在面临的这些问题都需要换个角度组织新的思维模式来应对。价格战对于我们来说不算优势，我们的优势是质量，可偏偏市场的格局看重的是我们的劣势，价格。

    对我自己市场范围内的工程需要多跑动，注重零售市场网络的开发，零售网络是基础，这直接导致销量不稳定，没有提升，这也违背了年初自己制定的工作计划。

    在下半年的工作中我会继续努力，维护好关系，跟进及关注新项目的任何动向，把持好重心，促进销量的增长以及市场的稳定。