转眼2016年已过半年，反省回头看，喜忧参半，市场差强人意，与自己预测相差甚远，苦苦挣扎，但是我们依然相信通过我们的努力，市场会有改变。

    首先谈谈我对市场的看法，以及我的主观改变。

    预测今年门窗行业提高K值，有助于本区域市场塑材占有率，特别是开发市场。目前看，不但不能提高，庆云地区本来的塑材市场在逐步的流逝。老百姓对塑材信任度很低。

    实德、海螺在本地的占有率逐年下降，代理商无法继续生存，代理商在逐步退出市场，但是实德、海螺为了抢占市场，用价格战来搅乱市场，以至于我们的生存空间也越来越小。厂家和厂家之间的竞争，我们失去了价格优势，由于我们生存成本很大，导致赔钱赚吆喝。

    乡镇市场年年在讨论，但是没有好的切入点，本来想通过形象店做扩展，但是一直成效不大，价格一直是我们的一道硬伤。

    虽然市场中有很多不利因素，但是我机构一直不放弃，一直在努力。

    1.针对本地市场情况，我机构联合县建筑公司门窗厂开设形象店。目前一直在赔钱宣传。通过高端型材来影响开发市场，重塑塑材形象。做高端工程，弥补我们在普通型材开发上的亏损，使机构更有活力。

    2.通过形象店做零售市场的宣传，对市场进行潜移默化的影响。

    3.针对门窗厂的资金不足，我机构多方筹措资金，比如公司授信，建行快贷，银行贷款，支持门窗厂，通过和门窗厂的的通力合作，推动区域发展。

    4.持续对开发公司的公关，想尽一切办法促进品牌发展。

    5.通过工程运作，结识更多政府职能部门人脉，通过这些人脉的影响力。我们好的产品得到用户的认可，让我们好的产品得到更好的推广。

    不管市场和对手如何变化，我们要有持久战的准备，但是我们还有很多不足，市场我们的细化工作并不是很清晰，我们还没有真正挖掘到对手软肋，还有很多门窗厂我们没有真正笼络到我们的阵营。甲方工作做的还不是很到位，我们的潜能还需要挖掘。反省自我，不忘初心，方得始终。