又是一个半年，2016年上半年完成销量113万，完成率33%，看似整天很忙碌，成绩却很不理想，这半年心态有所调整，但现在看来好多时候做事的方式方法有所欠缺。

    今年的济南塑钢市场比往年有所好转，绿地、华润、鑫苑、市中控股等大型开发公司我们的型材都在其圈定范围，用塑钢的楼盘也比往年多了不少，但我们拿下的项目却很少，总结原因：甲方工作做得很不够，绿地、华润、鑫苑和市中控股我都在参与，但除了鑫苑，其他几个基本没有很好的深入，在市中控股南北康这个项目上，经历了一次完败，项目从一开始信心满满，知道自己入围了，先从原有的关系入手，走了几条路，心想只要一条路通了就行，可后期因为实德经销商的介入，思想上松懈了，走的关系没再继续下去，把希望寄托在门窗厂身上了，以为只要我们给门窗厂的价格便宜了，门窗厂就自然会接受，只要门窗厂投标时用中财中的标，自然就拿下了项目，从而忽视的甲方的工作，最后完败给了海螺，从这个项目的操作过程来看，甲方工作的欠缺是一方面，另一方面体现在门窗厂的关系方面，一直以来，我以与门窗厂关系好自居，也一直强调与门窗厂建立良好的关系，但从上半年的几个项目投标时感觉到，关系非常好的门窗厂太少了，尤其是在济南各大项目招标时经常出现的大型门窗厂，关系远远没好到那程度，遇到开发商圈定几个品牌，拿到投标门窗厂名单后，现找人家谈，这样很被动，价格、垫资等因素很现实的摆在面前，如果平时就跟这些门窗厂关系处理的很好，抛开差距不是很大的价格因素做到能够百分之百选中财去投标，就不是没有可能，如果这样的门窗厂多了，局面将大不一样，毕竟现在济南的大氛围就是这样，太多的项目甲方只圈定几个品牌。

    2016鲁西型材市场管理处发展的步伐正在加大，兄弟们都在飞跃的前进，我也必将不能拖兄弟们后腿，努力努力再努力！