尊敬的各位领导，大家好，我是冠县型材代表处主任：寇玉豪，我来咱们中财公司有一年多了，从一个什么都不懂，什么也不了解。在不断地向我们鲁西办事处的领导们学习请教。有时候也不好意思去问怕别人笑话，实在不行就不懂装懂；经过这段时间的反思，以后在任何情况下都不能不懂装懂，要学会不耻下问，虚心向你们学习，提升自己的业务能力。

    在这一年里通过工作积攒的经验发现自己有很多的不足之处，比如工程进度的跟踪上，跟踪不及时，不给力，每次在出现问题后才反省自己，当时脑海飞速的反省自己，可是在文字上就是写不出来，好记性不容易烂笔头，出现问题及时记录。认真反省自己的问题；比如：管理处经常会安排我们业务人员每个月，做总结，写报告，内心里总在是想，写这个干啥，没用。经过这几个月下来，发现很多好处，因为你写出的东西不是给自己看的，而是拿出来与大家分享的，经过每次分享都会得到不同的道理，还可以从中学习到很多的东西，对我来说：学习到的东西都是锦囊妙计。

    再一个需要反省的就是关系，由于我们营销模式、营销策略：是找关键人，但是，在门窗厂那里他们感觉我们很霸道，不讲人情味，价格高。这样我们就与市场价格脱离了，与门窗厂关系僵硬，零售基本上不会主动找我们，所以我们要改变、要打破关系僵硬，转化关系加为盟友，帮助咱们开拓市场扩大区域的占有量。

    总而言之我们需要学习的地方，需要反省的地方太多太多，在领导与同事面前，应多向他们提问，多去与他们交流，在竞争过程中多观察对手轨迹，我们做的工程也经常被同行别人抢走，虽然属于很正常，但是我要从失败中找到自己的缺点，避免下一次再原点在一次失败，把销量提得更高，以上是我的反省，谢谢。