初夏的时节，满塘的荷花，各个竞相绽放，然而在我的心里却是五味杂陈，犹如一个不胜酒力的醉汉，在街上跌跌撞撞的前行

    2016年在忙忙碌碌的工作之中又已匆匆的走过了一半，回首往昔，历历在目，有苦有累也有甜，更多的是无奈……

    过完年，到了市场上首先遇到的难题就是项目垫资问题，去年年底由于竞品海螺型材参与竞争，海螺型材承诺给予项目垫付型材材料款，导致，原本不用垫付材料款的项目硬是要求我们型材供应商给予垫付材料款，况且，甲方在付款方面一拖再拖，因此也导致我机构很是被动，本来年初开动员大会的时候我机构信誓旦旦保证半年的时候要完成全年销量任务的，结果现在还差一大截，很是惭愧。反思：过高的估量了客户的资金状况，自己的依赖思想太严重。

    再就是，在项目跟踪上，琐事影响了整体跑动，上半年主要跟踪跑动了水岸丽景1—5#楼（5个楼6个门窗厂加工制作安装），大店子二期（由于资金问题干干停停，到现在才干了3个楼），光明大厦已定还未开始发货，预计本月底能够实现发货，大李社区已深入沟通过，大赵社区和小赵社区已经丢失（实德型材给予全额垫资价格9.3元/公斤，况且还是等上面拨付资金了之后才付给材料款），龙城溪谷暂时停工，南镇社区暂时停工，泉林芳园暂时停工，利民紫辰苑在做关系，回头一看，其实，上半年对于这些项目并没有做多少实质性的工作，而是将时间浪费在了收应收款，等人，做门窗厂负责人工作等等琐碎事情上了，因此，导致上半年也没定到什么项目。

    针对上述情况，下半年我要及时调整工作思路和方法，将现有跟踪项目分清主次，对项目进行分类跟踪，并做好跟踪拜访记录，对于项目垫付材料款的事宜，仍需和各位同仁继续深入探讨，针对竞品实德型材华信型材海螺型材在我区域实行垫付资金如何应对的问题；虽然说是，富贵险中求，但我们也要尽量规避一些不必要的资金风险，毕竟，我们的底子还是比较薄，但我更希望，在各位同仁的帮助下，我的步子能再迈得大一些，毕竟，现在项目就那么几个，屈指可数，有好多双眼睛都在盯着，一不小心，就有可能失去机会，机会失去了，就等于饭碗没有了……怎么办？怎么办？只有更加勤奋的去跑动市场，积极地开动脑筋，在这个适者生存的环境下，应当回归到中财的“正  勤  苦  勇  严”的五字诀上来，静下心来，汲取这五字诀的深刻内涵，顺应大时代努力改变。

    相信自己，相信中财，2016继续加油前行！