在紧张的工作中，16年上半年的工作告一段落；上半年的工作在管理处领导和同事们关系心帮助下，我机构营销工作顺利。

    回顾上半年工作，本机构在工作当中还是纯在很多这样那样问题，比如工作态度，有时较为急躁 急于求成于是在辩证意识上，一味的随着客户的想法去说，适得其反，使自己把不住正确的定位；缺乏自信心弱化了对公司对产品的责任感。但在利益驱动、情感驱动、建立朋友的基础上稳定情绪、加强责任心维护亲、朋关系。

    面对市场的不足需要更辛勤的努力，型材销售中市场，好比是一个舞台，复杂无序、大家都在一个平台上表演，都在不同形式尽力的取得评委的认可，否则就会被淘汰，当前市场环境发生了很多变化产品重要，营销力度更重要，我机构认为品牌需要我们维护形象，增加自信心才能获得更多观众信服，获得当前机遇。其次在门店形象、广告宣传获得公司更有力的支持，当前虽然不是依靠广告铺天盖地的时代但是没有广告的支持也是一个城市或一个地区的短板缺憾，于是需要精品广告来扩大影响力。

    销量是评价营销成绩的依据，具备良好的态度，积极的心态，敢于面对市场敢与对手竞争，这样销量就会有增加的可能性，一杯羹大家都在观望，都想得到这就要看意志，还是敢与不敢的问题，敢想就有机遇，敢做就可能成功；回顾山东型材与管道市场开放，这是总部给我们施展才华更好的的机遇，虽然我们接入管道少或不懂管道，但这都是公司的产品，扩大了我们营销范围，再者我们有管理处领导的大力支持，只有做过了我们才会知识面更为广阔，用到时得心应手。

    这次上半年会议，我机构感悟很多，不论失败还是成功我们都有收获，失败可以总结经验至少知道下次我应该往那个地方努力；成功会有丰硕的果实，增强自信心、虚心进取。

    以上是滕州型材代表处的感悟、不当之处敬请领导同事批评指正。