1、关于市场反省：辖区上半年销量实现40.00%的销量进度，销量累计增长20%，销量进度和增长率不是理想，就目前的市场情况来看，辖区管道机构除益阳和吉首及常德部分传统渠道基础市场较稳定外，其他传统管道市场仍需要加强渠道建设和工程抢夺，辖区管道销量PE销量占绝大部分，PE产品同比15年销量基本持平，PPR、PVC 传统管道销量同比15年销量有增长，型材方面彩型增长、白型下滑，这主要是市场基础不牢固有关。因此在下半年的工作中，如何确保张家界区域销量翻番、长沙市政、益阳和湘北型材销量不出现下滑对辖区全年销量任务的完成便显得至关重要，管道方面引进客户、渠道开发与拓展及工程项目抢夺的成功率将是关键，型材方面抓好保障房项目、房地产项目及其他工业项目。

　　2、关于团队建设和管理工作反省：湘北营销队伍中大部分都是老员工，缺乏新生动力，团队建设还处于单兵和团伙阶段，未能形成真正的营销团队。下半年要改变现状，做好新人引进和团队建设。在管理队伍方面碍于情面，制度和政策没有落实到位，今后把制度和政策落实到位的同时加强对机构的管控，加强机构的执行力和对大项目的攻关能力。加强传统渠道开发，转变机构原有思维为模式，灌输以销量赚取公司政策资源的模式。