转眼来南宁已经一年半了，这次写反省之前我回顾了之前的反省以及总结。来南宁的一年半如果打分的话也就59分的样子，很努力的样子但是不及格。

　　虽然有了一点点的成绩，但是距离预期还差很远，毕竟南宁市省会城市，是制高点，就今年上半年来看，酬宾阶段勉强达到预期，但是后续有所松懈，包括我对自己以及我对团队的要求。

　　从机构来看，上半年百色工程没有实现增长，而且零售代表处也没有发挥出应有的作用，唯一值得庆幸的是百色区域两个渠道配送客户的签约，完善了渠道的服务，这样我们的渠道有了支点，有利于下一步的深化，同时解放了机构主任。德保区域今年发展较好，但是酬宾后续乏力。

　　从业务团队打造来看，今年上半年人员的成长还是不令人满意。南宁的渠道人员没有形成团队，工程人员缺乏新鲜血液，而且没有形成独挡一面的骨干力量，这一点要深刻反省，所以上半年的工程定牌也不是很理想南宁仅实现三个新项目的发货，百色两个。远远没有达到预期，下半年要快马加鞭，队伍重新洗牌引进新人淘汰不合格人员。

　　缺乏自我突破的决心，去年就喊要去进行水厂公关，但是多数时候停留在口头，下半年一定要在水厂方面有所突破，现在已经开始逼机构，同时也逼着自己去主动公关。

　　加油吧，突破从自我开始，对自己狠一点才有对团队狠的理由才有那股子狠劲。改变马上开始。