市场经济萎缩的大环境下，房产项目停滞状态，在邵阳以前合作的几个大的房产开发商基本停工或面临破产状态下，又没有新的合作房产公司，市政项目又没有中标项目所以发货存在很多不稳定因素；可谓面临此局可谓心慌之态。

　　对于大客户开发预估不足，在陈总要求下当做任务式去做，没有具体规划；当真有客户做的时候对市场预估不足，导致年初酬宾比较混乱，市场管理比较混乱。特别是对老客户的心态成熟能力估量不足，以前沟通不到位因为自我对市场把控不准。导致上半年疲惫于被动的去解决市场出现的销售中出现的新问题，而且不能让每个客户满意；很多时候与客户沟通结果执行不到位，半拖状态；可谓艰难中前行。

　　工程客户后续力量不足，前两年只跟踪了一两个实力性的客户，没有新的储备工程客户；导致市政项目跟不上。工程是有阶段性，领域的局限性，不是持续发展的。现在去寻找工程客户一时难找到合适的，接大型项目是要一定时间去酝酿的，导致今年断档出现真空状况。忙于现在未考虑未来，对市场持续发展没有计划。

　　对于人，虽然自我认为管理制度化没有错，要有一定市场全局观；对现有模式与下面机构负责人沟通，导致他们不理解，出现抵触心态，不能接受新的东西。所以导致月度会议布置的任务不去执行或者执行不到位，这也是制约市场发展一因素。让他们慢慢体会模式转变利与弊，可能牺牲眼前短暂利益是否能换来长久之发展。

　　正其身，力而行，适者生存之原则；反思之过失，寻找合理沟通方式面对不断出现的问题；要实现互利共赢的共识。立足于市场要求自身不断变化，以一种学习的心态去面对，要以一种包容之心胸去接纳。调整好状态迎接新的征程！