时间过得真快，转眼间2016年上半年又完了，时间步入了2016年的下半年。静下心来，回想上半年的工作状态及业绩，感觉做得不足的地方颇多，本着承前启后，查漏补缺的的心态，将工作上的不足之处暴露出来，进行分析总结，奋发图强，聊以自勉。

　　年初以来，自己一直处于自我施压的状态下，面对兄弟公司的周销量、月销量，自己内心很是着急，我们西安基地需要突破销量瓶颈。馨居盛业配送商销量的急剧下滑，家装市场的销量没有增加反而有所下降。寻找新的配送商暂时又找不到合适的。为了拓展销量，于是进行了零售市场的铺货，产品仅限中国红、海洋蓝线管，绿色家装PP-R水管。刚开始做的时候，信心倍增，计划铺货100家零售店面。但在实际的操作中，还是相当有阻力的。到零售市场进行跑动，有的商家还没等你说完就一口气回绝了你，有的商家说中财的名气不如伟星、日丰、金德、金牛、联塑等知名，不好给终端客户进行推广宣传，大多的商家对中财管道的认知度较低，推广起来心里没底，连铺货的想法都没有。经过近两个月的零售市场跑动，铺货及翻单的商家也就仅仅不到20家，而且销量大多以线管为主，水管只有一家在进行销售。

　　两个月的付出，得到的回报仅此而已。“鸡蛋，从外部打破，是食物，从内部打破，是生命。”自接任市场部部门负责人以来，自己对自己要求比较高，对于部门员工的要求亦是如此，我们的成绩来源于团队，团队的强大直接影响着销量的拓展。我们的工作氛围不需要单打独斗的英雄情怀，需要的是兄弟般的团结，为着一个共同的销量目标而奋斗。但总的来说，在带团队方面，自己还是有欠缺的。缺乏对员工的认知交流，从而导致自己的想法和他们的想法是平行线状，始终难以交叉，碰撞出具有智慧的工作思路。我得承认，我是一个崇拜个人英雄主义的人，但现状是不需要英雄的，要的是协同、精诚、奋斗、不屈不挠向着目标的前行。

　　也许是自己心太急，疏于团队的日常建设，太在乎销量了，忽落了内在需要不断的成长壮大。曾经看过一篇文章，大意是说竹子的生长过程的。说竹子用了4年时间，仅仅长了3cm；但从第5年开始，以每天30cm的速度疯狂生长，仅仅用6周时间就长到了15米。其实，在前面4年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。事后品味，做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备，多少人，没熬过那三厘米！

　　在对的时间段，跟着对的人，做对的事，站在不断上升的平台上，为了业绩，努力工作，进行人生质的突变。