2016年度的工作又过去了半年，回顾自己2016年的销售工作，工作积极性是高的，也能全身心地投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，工作进度临近一半，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把销售工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把销售工作做得更出色。

　　1、每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结。统计销售数据与往年进行对比，时刻提醒自己把销量尽力提高。

　　2、对于工程工作目前进展的很顺畅，资金回笼比较缓慢。

　　3、目前主要工作由工程偏向于零售市场的开发跟渠道客户的开展。针对渠道跟零售，制定了4条市场路线，靖州-会同-通道，麻阳-凤凰，辰溪-溆浦，芷江-新晃。每条路线安排公司业务员进行跑动跟踪。

　　回顾半年工作之前把工作重点放在工程上，浪费了很多的零售市场跟渠道市场。趁下半年的工作时间，着重将零售渠道市场扩大。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向公司领导学习，吸取经验教训，使今后的工作做得更好。