来到中财已经有2年多了，来怀化市场也有2年多时间，当初的我只是抱着一颗尝新鲜的心态来到了这个地方，想想当初领导给予我的这个机会，让我能在这里有个一席之地，我也算是不枉领导对我的期望。随着市场的不断变化，我以隐约感觉到自己快跟不上脚步。在此我总结了以下几点不足。

　　1、对市场渠道的开发，一直以来，心里一直保持着保守观念，不敢去打破现有的操作模式，一味的去保护渠道客户独家经营，让市场发展受到了很多的限制，这也跟以前刚开发市场时对客户的承诺有关，必须要打破现有的操作模式多多开发渠道客户。

　　2、来这里开发了几个客户，总认为这个市场是自己的，现在感觉自己错了，平台是公司给的，公司给了这个平台给我，当然是要让我做出成绩。没有跟上公司的脚步，或是阻碍公司的发展，当然是要被淘汰的。

　　3、在大客户开发上努力不够，依照现在的市场形势，开发大客户已经迫在眉睫，这也是目前阶段能使销量迅速提升最有效的途径，因此下半年一定要加大大客户开发力度，　

　　总结：以前没有车之前，我能在炎炎夏日坐公交车出去跑业务，每天早出晚归，现在这边配了车子在方便很多的前提下反而都不能做到。总而言之，我需要不断提升自我，改掉坏的，学习好的，继续提升自我，为公司的发展出点力。我相信付出总会有收获的。