上半年的工作已经过去式，在过去的半年中，工作上有很多的缺点和不足。总的来说，有以下几点，须深刻反省自身，努力改进。

　　其一，对于市场太保守，有顾忌。

　　公司在推出放开市场，放开产品政策之时，有想过将市场进一步拓宽，但实际上却没有真正的去行动，而只是出去转了几圈，心里放不开顾忌。总想着这是去抢周边兄弟们的饭碗，觉得对不住朋友。但经过领导提点，回想所虑之事皆是多余，应放手去博，放心去干。

　　其二，对于自己要求不够严格，有懈怠。

　　平常工作之余，总是时不时会冒出一个念头想多休息一会。对自己要求松懈，工作原本就应该充满激情和干劲，努力付出才得收获。也会这么想过，但还是有惰性。这方面得改正，必须得改正。

　　其三，对于工程不够狠，顾虑多。

　　在很多跑动工程的时候，遇到项目负责人要求报价，或者面提其他厂家品牌报价时，总会多想一下，自己有没有利润，经销商垫资做有没有利润，除了回扣还有多少赚等等。想得太多，顾虑得太多。在很多时候不够果断，不够坚持。这是业务能力欠缺的表现，在这方面需加强学习。

　　其四，对经销商太放松，缺乏有效引导。

　　经销商总想着自己的一亩三分地，我也有段时间也是这么想。没想着走出去，没想着怎么突破自身局限。领导提点后，总算放下心结，对于经销商要引导，要管理。把经销商的想法要摸透，把自己的想法要经常与其沟通，做到互补不足，一起提升。

　　其五，对于开发，不够用心。

　　关于市场，其实容量无限。目前的渠道开发，是最初级的开发，没有深度用心。因此，开放市场开发是必走的一步。在这一块，曾经有想过，但是没有付诸行动。对于不断推出的新产品，应该第一时间摸清楚市场的需求和状况，有针对性的积极的寻找合作客户。在自身不够强大之前，多一个客户等于多一个帮手，能有效、快速的解决新产品市场开发难度。因此，在这方面，要更用心，去做好。