2016年是全新的一年，随着开拓的不断深入，市场上显现的困难也越来越多，面对激励的市场竞争，为了提高市场氛围，自己在销售上面寻找新的突破口，新的市场打法，工程方面的不断拓展很多方面需要不断增强，包括资金储备，这半年的工作，归根于自己市场发展引导不足，经销商工作做得不够踏实、不够细，人员方面没有监督好履行职责，在工作开展方面的细节落实把握不牢，在工作上面表现于形式，没有落到实处，目标管理松懈，工程经销商的管理方面政策传达不够仔细，导致不能够好好配合公司政策，自己在此方面要加强管理工作。而分销商管理方面的工作也做得没有那么仔细，自己在分销上做的工作少了，导致没有那么重视分销市场的发展，针对目前市场的薄弱区域更没有好好去对待，更没有找出问题寻求方法。前期市场在大家的共同努力下，前期市场在一定程度上虽朝着较好的方向发展，但市场的进一步开拓离不开后期加倍的努力，这半年的工作虽有一点销量，但这只是侥幸，希望在以后的工作中正确看待市场发展问题，勇于面对各种困难，多勉励、多改进、多提升！