上半年度销量直线下滑，无脸以对，很惭愧！辜负了公司领导对我的栽培与信任。出现这么差的情况，我责任重大，理应受罚。断崖式业绩下滑也是我都无法预料的，无法接受，难以置信。自疚其责。总体来说我有4大工作失误：1、没有开发经销商：在操作工程项目时，自身缺乏垫资资金，没有利用经销商资源，导致需要垫资的项目都无法接单。2、工作效率低：经常把大部分时间都浪费在客户催账上，没有另想办法脱离漩涡，总是在回笼资金的问题上花费大量的时间，可怕的是资金任然没有回笼。3、工作积极型不够：因为今年的大环境不理想，房开公司大多是需要垫资，垫资实力恰恰又是我的软肋，总是一谈到付款方式，自己就没有底气，总是在无能为力的情况下只能选择低头、放弃。4、信息量不够：虽然大部分的项目付款方式不好，但也有少部分项目任然是有实力的，只是自己在跑动项目时信息量是不够的，这也是造成业绩严重下滑的主要原因。

　　下半年我需要重新调整心态，重整旗鼓，摆脱现有局面，从以下几点着力工作：1、开发工程经销商。2、再贷款来为工程垫资重新规划。3、大量跑动市政项目、保障房项目及工业厂房项目。3、通过公司的新产品：新风管道产品及单管供水产品，努力寻求与家装公司合作。最后，争取在下半年多做销量、挽回脸面，努力完成本年度任务。