时间流逝，转眼半年已过，感觉还在昨天。回想半年来的工作，有兴奋也有失落。离自己当初设定的目标还存在一定的距离，静下心来剖析，主要表现在一下几个方面：

　　一、对机构中业务员关注度不够，导致3月份流失了一名老员工。对团队作战来讲有着很不好的影响，有时候只顾着自己一个人在前面干，忽略了团队内其他成员。作为机构负责人更应该关注自己兄弟的成长，一个人单干的能力还是有限的。不会带兵的将军不是好将军，要想形成有战斗力的团队必须每个人都嗷嗷叫！

　　二、个人懒惰心理比较重。在日常的工作中不能自觉地约束自己，很容易形成懒惰性。看见太阳大或者天气不好的时候会在心里对自己说今天天气不好，不出去跑了，就耽搁一天不会有什么影响的。殊不知长期这样下来很容易养成坏习惯，况且自己还是机构负责人，下面还有兄弟在盯着我看，他们会以我为榜样，车头都不带后面更加动不了了。今后要克服自己的这种心态，安排好每天的工作，不要让自己有借口。

　　三、个人能力还有待提高。这主要表现在洽谈比较大的客户和工地上。比如县城做的比较好的客户去跟他们洽谈会不自然的有怯场的表现，对自己心里没底。自信心体现不出来，要解决这个心里上的障碍要多去谈客户，放下思想上的包袱，没谈成不就是一个客户嘛，后面还有大把客户可以去谈。之前跑工地也是一样，看见工地就觉得怕。后来在领导亲自督促下，谈几个下来后心里宽松多了。相信很多人也会有我这样的心态，其实只要放下心中的包袱，别有太多的思想压力，大胆往前冲就好了，因为我们身后是强大的中财！

　　2016年很快就要过去了，给我们留下的时间已经不多，让我们抛开之前的种种，愉快的也好，伤心的也罢，毕竟已经过去，我们更多的希望在明天！