时间过的真快，16年就过去一半了，回看下这半年的工作，有了一些突破，但也有很多的不足。有时走的太匆忙需要停下来好好反省思考下其中的缘由。

　　做营销工作，成绩就是销量，从目前的销量来看还是不合格的，时间过去了一半，但销量还没达到50%。所以说是不及格的。按区域销量来分析，北海代表处目前区域就分北海市和合浦县2个区域，但目前都是只有工程一条腿走路，没有渠道，北海市目前的销量100万，合浦县的销量20万，合浦县一直以来都没有销量产生的，今年终于有了突破，虽说量不大但也算有了突破，需要继续开发，争取更多的项目和更多的销量。北海市销量虽说有100万，也比去年的量稍有增长，但增长的量不大，因此只能说止步不前。没有更好的突破。

　　下面从产品的类别来分析下，北海的100万，传统产品的销量只占30%不到，从中可以看出今年北海的房开项目很不好，也就是没有什么新的项目。主要原因是经销商这边往年有很多项目都收尾，新的项目不敢去做，说现在行情不敢垫，自营方面的话，由于资金不足，也只做些小的线管而已。但经销商这边目前跟北海自来水厂有了长期合作。PE产品有了很大的增长。自营方面目前个人也操作了几个小型的市政项目。虽说量不是很大，每个都是20来万的项目，但也有了突破。

　　从团队建设来说下，目前北海代表处总人数2人的团队，但业务员这边没有达到效果，没能起到应有的作用，这个也与我个人没能带好他有关，在团队建设方面经验不足，还需要好好去学习才可以。

　　总结，目前只能保持微弱的增长，还没达到整个管理处的平均标准，在下半年需要花更多的时间精力去跟上步伐才可以。