自一月份到现在，历经了整整六个月时间。回顾过去，我从经销商客户开拓情况、乡镇五金客户开拓客户情况、工程项目的跟进等方面做以下总结：

　　一、经销商客户开拓情况：

　　从去年开拓乡镇市场开始，肇庆区域在德庆、封开、怀集等县市初步打开分销局面，在1月份的促销也略显成效。自今年3月份以来，辖区内针对四会、大旺、广宁等县乡镇，新签约了经销商，并通过业务员及客户的相互配合，积极跑动，目前市场也略有所收获。不过由于**品牌自3月份以来价格一直走低，因此去年乡镇客户一时难以适应，一度出现了停滞现象，且今年上半年重心在配合新签约客户开拓四会、广宁新市场，所以在后续服务及跟进方面没能及时做好客情工作，令客户主推本品牌的积极性有所下沉，一定程度上也影响了销量。面对这种状况，下半年的工作上需要改善，多与客户沟通，多推本产品。

　　二、开拓分销商客户方面：

　　自3月份以来，本代表处负责及2名新入职业务员积极配合客户工作，全力开拓四会市、广宁县等辖下乡镇五金店分销客户，并取得了一定的成效。从目前入货的客户来看，四会辖下的下布、江谷、威整、黄田、石狗、龙浦、径口、青塘等镇均有五金店入货，广宁辖下的石涧、排沙、谭步等镇都有五金店入货推销，且有几个镇补货多次。这成绩是对我们这个团队付出的一种认可，也是对新签约客户的负责。不过，现阶段与四会市区及广宁县城的五金店客户不多，这表示我们下半年需要多在市区的五金店客户方面下功夫，争取更多的客户参与中财经营中去。

　　三、工程项目方面：

　　目前辖下供货的项目有4个，主要产品的PVC排水、PVC线管及PE给水等产品，跟进中的项目有7个，有意向的项目有2个。由于房开项目的影响，因此一定程度上影响了销量。现阶段辖区内工程项目也不少，下半年需要扩大项目工程的跟进投入，争取多成交3-5个项目工程，提升销量。

　　综上所述，尽管某些方面有所收获，但市场面面需要兼顾，所以还需要不断努力，不断自我提升。