很快，很快，半年时间又过去了。回顾半年来的时间内，感觉自己也没做到什么事情，很多事情没有取得突破性的进展，没有多大的成效，或许是没有找到好的方式方法，还没入道。下面从市场最紧缺也是最关键的两点做出反思。

　　渠道方面：半年下来，成功开发6家零星网点，太慢了，市场氛围不够浓厚，大多以本土品牌为名牌，中财为杂牌，导致半年来中财量一直上不来。接来来我们要改变思路，逐步把某系列，某产品以低价冲击市场，多点成面，多网点经验，提高本土中财名气，争取量。

　　工程项目方面，自从接管扶绥代以来，本着以渠道开发为主在你去年逐渐遇到瓶颈和公司增量的压力，逐渐试着跟进工程项目。回头一看，一年多的工程项目跟进过程中，除去年捡了个小小项目外，并无斩获。细细回想，难道是真的中财在项目攻关过程中没有很大优势吗？可其他兄弟机构在工程做的红红火火，至少不会像我们一样无项目可做啊。慢慢反想，原来自己在项目跟进过程中没有全身心的投进去。没花多大的心思去挖关键人，在攻关的过程中没有当机立断，没有及时大方的出手，不舍得投入，怕亏。想着每个产品都要赚钱，没有想到先入为主，以微利赢取关系，这种经营方式方法。类似这样的经营模式真要好好值得反思，好好跟其他做项目的兄弟机构学习，学习如何投入，如何抓时机。