光阴似箭，不知不觉在营销工作中又过去了半年，回顾这半年时光，喜忧参半，欣喜的是通过积累，客户逐渐增多，工程项目也越来越多，担忧的是销量不增反降，会不会是被一些假象蒙蔽了自己，或者是自己的工作做得不到位，借此半年度总结的机会，在此作出几点反思。

　　一、团队建设和管理不到位，没有做到知人善用。

　　回顾整个团队的工作，新老业务员均表现出碌碌无为的工作状态，究其原因是找不到方向，迷茫。而为什么会找不到方向，关键在于我引导不够，任何人进公司，刚开始一定是想做成点事业的，但随着时间的流逝，如果迟迟不能突破首个客户，或工程订单，那么他们一定会打退堂鼓，而这个时候，我们的引导和鼓励，甚至是鞭策，就显得非常重要。在这一点上面，我自己做到不够，没有坚持早会，没有及时给予培训和总结，没有给予足够的关心和压力。才导致今天的团队毫无战斗力，这是我的失职，在此做出深刻的反省。

　　二、对于网络渠道的建设缺乏信心与投入。

　　初到赣州，我们是通过借助渠道经销商，起了一个良好的开端，曾经一度达到年400万左右的渠道销售额，但是现在基本已经达不到原来的成绩，原因有二，一是竞争对手低价策略以及庞大的广告投入，二是我们自身缺乏持之以恒的渠道开发维护工作和投入支持。自从转型面对工程市场以来，业务人员也不会再有愿意下到乡镇做事的想法，这是我布局和引导上面的失误，渠道工作是基础，是长久发展之计，我要检讨和反省自身，更要在用人和布局上面做出调整，各施其责，持续不断的完善渠道工作。

　　三、自身学习力不够，应变能力差。

　　自己入司已近八年，在这八年里收获了很多，有人脉资源，有社会阅历，有产品知识，也有做人道理，但是总是觉得自身缺少点什么，好像陷入了瓶颈，感觉到周围危机重重，却又不思改变，也没有主动的去寻求突破和提高自身的方法。新的产品，新的工作思路和工作方法，能弥补我们的空白和缺陷，而我自身在这些方面学习力还远远不够，以后一定要加强学习。