一、关于，心态和认知

    相对以前而言，今年的市场确实很大程度上受到了资金紧缺的影响。大家总会归结于市场大环境的恶劣，或者竞争品牌的恶性冲击。但我们更应该深刻地反思我们自己，在市场大环境变化的同时，在其他主要品牌都在积极改变市场策略的时候，我们有没有紧跟市场步伐，针对主要竞争对手，去调整策略，与其进行面对面较量，来捍卫我们的市场。

    在这方面，我“改变”的稍晚一些，作为管理处负责人，我的迟钝，会导致我们团队的大部分机构，没有做出积极的策略，直接影响了销量的提升与稳定。

    二、关于，工作的深入度

自己工作的深入度还是不够。深入度不够，就不会发现很多好的方式、方法。比如垫资、融资，不够深入、不够用心，自然筹不到更多的资金。

    三、关于，新人的招聘与培养

这方面，我一直在努力，也深知人员引进是我们市场能够持续发展的保障。也通过熟人去介绍，或者通过网络等途径去引进人，很希望能引进有用之人，但怎么样能从制度上给新人保障，怎么样能打通新人成长通道，是我将长期关注与该做的事情。

    四、关于，管理方式

    这方面，一直是我作为管理者的弱项，管理方式过于人情化，这样就少了规矩，没有规矩就无以成方圆。对于做得好的营销机构，我能够努力争取或给予其一些奖励和激励政策，但对于做得不好的营销机构却是一再宽容，认为大家都想做好，只是现在遇到了困难。但也许事实并不一定如此，所以必须要制度在先、有奖有罚、公平公正，下半年要改进。

    五、关于，长远规划

    抓住眼前，肯定没错。但如果没有长远规划的话，暂时的很多动作就会缺少方向，所以长远的规划，三年、五年的规划，是必须要有的。

    以上，为我2016年上半年之反省。