上半年我代销量较少，与年初设定的目标有些差距，自己静下心来反省，问题主要是出在一是自己的圈子太小，已定的工程都是原有关系操作的,没有开发新的客户;二是自己营销方式上太过单一,没有重视零售市场，工程跑动上也不够积极。

    代表处现在销量主要是通过经销商及门窗厂的关系操作工作，代表处自己直接做的项目不多。目前在价格较高的情况下再抱全部希望于经销商已经不现实，他们考虑到投入产出比，相对于利润很薄的项目他们已不会想方设法去争取，因此很多项目都错失了。本人现在已有认识，也在改变，但是自己还是不够果断，行动不够坚决。 接下来的6个月,是完成全年任务最关键的几个月,我代必须努力,在工程跑动上加大投入,只要有机会就争取。

    这就是本人在16年上半年工作中的反省,自己有很多不足,还需向其他机构好好学习。