时间总是公平的，无关乎个人得失成败。在这半年的时间里，有彷徨，有坚定；有失望，有期冀。销售工作让我在体会过程的同时，不断检讨自己，反省自己。现总结如下：

    第一，如何定位经销商，协调好与经销商的合作关系，尤其是激发他们拿工程的热情，是门学问。经销商是我们管道工程和零售不可或缺的重要组成部分，合作好，一定会让我们的销售工作如虎添翼。如何兼顾自营和经销商，如何调动经销商的积极性至关重要。这半年，我在经销商管理上还存在很大的问题，基本的工作还没有做到位。比如，每周见面，我认为这很重要。现在的经销商眼里，管道这种基础产品，利润比例基本定型，押款周期较长，他们操作工程的兴趣是不大的，他们有足够的理由把精力不放在管道上，如果我作为厂家的业务人员，不能每周跟踪，如何要求他们去完成签约销量。今后，只要有工程信息，就要和经销商商讨突破口，让他最大限度地感受工程量，由对利润的关注，引到量的关注上来，调动经销商操作工程的积极性。要么不要经销商，只要有签约，就不要变成鸡肋，一定要多拿出时间和耐心，将心比心，扶持经销商，多拿工程，在追求工程量和利润这两者上为经销商做好参谋与决断，让经销商在操作工程的过程中逐渐提高对中财品牌的忠诚度。

    第二，还是经销商。因为个人力量有限，在工程信息和垫资方面，一定要多想到经销商的存在，利用好这一现成的资源。既然希望得到经销商的帮助，就要在得到之前，先做好付出。有利润时先想到经销商，始终站在经销商的角度上思考问题，让他们先赚到，再去考虑我们的小得失。扮演好厂家代表的服务角色，细节决定成败，小到样品管的准备，时刻提醒自己，以专业和敬业，去感动和吸引客户，实现中财厂家和客户的互利共赢。

    第三，在产品种类的开拓上做文章。抓牢传统产品的基础上，既要着眼提高穿线管和PERT这样上量的产品，也要关注在区域内将要走向市场的新产品，像最近从对大城市装修和万科这样的房地产信息汇总中得到的启发，同层排水和新风系统，要提高关注度了。因为智能家居系统，对抗全球大气污染的这个大趋势已定。在全民对健康重视的大环境之下，我们中财的同层排水和新风系统无论是技术还是产品都已经完善。金矿就在那里，就看我们如何去挖了。

    反省是非常必要的，但是比反省更为重要的是，如何把想法落于实践。起步，行动才能把我们送达成功的彼案。下一个半年，我没有理由不雄起，加油！