2016年上半年工作告一段落。为了在下半年更好的开展工作，现对自己在上半年的工作中存在的诸多问题深刻反省。

    1、工程储备严重不足:2016年房地产项目大面积停工缓建。造成原有一批已经供货的房地产开发项目丢失。新项目跑动力度不够。常常因为初期跑动中遇到付款及价格阻力后动力不足。在接下来的工作中要充分利用经销商的资金。让利经销商，使经销商有动力去垫资。今年在华发九龙湾项目中，威建集团施工的标段采取同经销商合作。此项目由沪东阀门采购供给威建集团。应该多运用此种模式才能保证销量。

    2、零售网点空白：威海地区零售品牌主要以日丰，伟星，金牛为主，其中日丰零售销量达1千万。而中财零售每年只有10万。零售网点只有长期经营和投入才能见效。在今后的工作中要抽出时间多跑动下，争取在威海市区发展2到3家零售网点。

    3、客户的维护，目前因为工程资金紧缺，与客户经常因为付款的问题产生纠纷。在以后的工作中应该多与客户沟通。让客户理解，公司款到发货的政策。并且严格执行。

    以上是对半年来的工作反省，有不足之处请各级领导多多帮助。