一、市场反省

    1、行动是实现想法目标的唯一途径

    泰安管道的零售在两年前我就有过种种设想，也有很多想法，但两年过去了我一直没有付诸行动，现在看到竞争品牌满大街的广告牌，显然我们的行动已经晚了，从门店到装饰公司竞品已经布好局。我们再去做就会付出更大的代价和努力。

    2、关于变通变劣势为优势

年前我们做的一项目报价比别的品牌高了7%左右，两家都有关系，我们只有降价，另一品牌也会跟着降价，当时我们束手无策。正好山东总部张总到泰安跑动市场，张总的谈话给了我启发，主动找到大老板谈顶房子，结果一拍即合顺利拿下。

    3、关于惯性思维

    泰安市政工程没去跟踪跑动之前我认为用到的管子基本就是省内一些的很便宜的牌子，但是我跟踪了工程之后发现福建亚通2012-2014三年做了6000万的排污管道。所以要打破自己原有的认识，眼见为实。

    二、心态反省

    今年上半年有一工地要货很集中造成了断货，以致和公司沟通和客户沟通自己心态失衡，很浮躁，动不动就发怒，丑陋的自己显露无疑。如果拥有一个好的心态，我们就会在烦躁中实现平静，绝望中摆脱烦恼；在压力下放松心态；在失败中找到希望。要反平心态做到真正的反省，要做到大智反省，大勇面对，大力改之。