主要工作回顾：

    机构年度任务170万，累计完成销量102万。大部分发货来源于工程，零售几乎为零。

    经销商年初操作一个酒店项目，采用玛瑙棕通体压花产品，增量57吨。

    储备工程因为资金问题迟迟不发货，无法增量。在发货项目因为资金匮乏于5月初停工。

    水榭花都项目遇到一个小品牌报价极低，客户为节约成本，最终没有选择中财，该项目已失去。

遇到的问题：

    价格以及垫资是最大的问题，客户要求垫资的数额比较大，我机构实力有限，一些优质项目有心无力。

解决问题：

    零售市场一直是我机构比较弱势的一块儿，人力有限。有实力的经销商就一个，重心都放在工程上，零售少。机构自己操作的项目在发货的能为机构创造增量的不多。下一步我机构打算在机构辖区内设立一家形象店：零售把价格压到底利润全部让给经销商，全面交给经销商打理。遇到大的项目找一些实力较强的铝材经销商合作，让出利润，保留费用，创造增量。