转眼间，半年过去了。回顾这半年的工作，真真切切的感觉到不是很好，这固然跟整个房地产市场的萧条有一定的关系，但反省自己的工作，还有很多不足的地方。我总结了以下几个原因：

    首先，工程储备量过少。一方面，今年烟台地区的房产市场不是很好，很多中小房产企业受资金影响项目进度缓慢甚至停工，例如五洲国际，大沙埠旧村改造等，而有实力的大房产企业为了做特色楼盘往往热衷于断桥铝，铝木复合等高档门窗，例如绿城蓬莱城园，保利香榭丽公馆等。在这样的市场情况下，我对本区域的工程储备量过少，导致某些项目虽然把材料定下来了，但是受工地进度拖延不能及时转化为销量，同时又没有合适的储备工程去补充，就造成了上半年几个月销量一直不好。在以后的工作中，我要勤跑项目，多做储备，为下半年，明年乃至以后的工作做一个好的铺垫。

    其次，对门窗厂的维护力度不够。今年很多房产企业资金不是很好，很多时候需要门窗厂垫资，因而不少项目门窗厂在材料选择方面对地产商的影响很大。包括冰轮，海螺，金鹏在内我们中财在烟台主要竞争对手近期都在做门窗厂关系。反观我自己，最近一段时间对门窗厂的维护力度却不够，有些项目也不能及时跟相关门窗厂沟通。下一步，我将把对门窗厂的维护工作作为重点之一，并对曾经接触过的各方面客户都做一个回访，希望对以后的工作有大的帮助。