时光飞逝，转瞬间2016年以过去了6个月。今将近阶段的工作做已总结。

    一 、销量情况：近阶段共计销售56万余元，占年度销量的38  % 以上数字很是羞愧，不尽人意，同预计计划相差甚远。需要加强工程跟进和公关。

    二、目前正在发货和已定未发货项目及用量和存在问题。在发货工程有德邻家苑ks9072，60三密封系列产品，该项目预计用量120吨其中ks9072有60吨左右，宝石灰60吨左右。盛世浩瀚本期预计用量120吨左右产品为31002系列。胜东安社区预计用量30吨左右所用产品为70系列。存在问题1，工程主要资金链不足进度缓慢。2，以上项目均为特殊产品需要定做，定做周期过长跟不上客户的生产需求，和甲方要求，生产服务不到位。目前所解决的方法就是多与供应部及客户沟通。已定未发货的有彩客化工厂房工程所需产品为白色80系列，预计用量30吨，现在正在做采钢墙体预计8月份可以施工。丁庄锦泽所需产品为宝石灰60三密封系列本期预计用量为50吨，预计6月下旬可发货。林轩湖畔所需产品为祖母绿80系列预计用量60吨现在资金链不足处于停工状态，北新社区为早栗色65b系列预计用量120吨现在因资金不足处于停工状态。码头天华社区65b系列宝石灰，预计用量120吨预计用货时间2017年3月。淋轩湖畔和北新社区发货日期暂不确定但需盯紧不放等其资金到位后不失工地。码头天华社区仍需多沟通跟进不给竞争对手机会。

    三、在跟工程有鹏豪毓疏苑和钻前家园该项目已同他们采购部胡经理和老板刘鹏易进行了多次沟通了解主要竞争对手海螺和大明两特点是价格底，并有货物支持，目前资金链不足还门窗还没考虑。我也找了领导在做协调沟通甲方多关心质量可以甲指乙购即解决资金问题又保证材料质量，因为门窗价格已透明用谁家的都是一样。需要多沟通跟进。胜北新区正在跟进，同马主任接触多。马主任曾到我公司下沙基地考察过对我们产品较为认可，现在还早土建框架还没完成。需多沟通关注跟进。中海家园已同采购部杨主任沟通，还需与其总经理刘陪春沟通协调，正在通过政府一领导与其接洽协调。项目框架还没完成。他们中海新苑商贸楼曾用过中财四滑道六密封型材，对材料质量认可。但海螺和大明的政府关系强劲，工作较难做，只能见招拆招。西纂村安置房用量预计30吨已和李国柱主任沟通，用时给与支持。预计8，9月份可以使用。

    四、同合作客户进行了样板间和旗舰店的协调沟通并有型材策划处专员进行了考察和设计。金大地做形象店一处面积150平米左右，利津样板间一处面积30平米左右。这两处店未来可带动零售市场的开发和宣传，同时提升工程的档次。扩大市场的影响力。

    有很多做的不足和不到位的地方请领导和同仁高手们给予指导指正。谢谢！

    五、现主要合作门窗厂有金色河口，天和门窗，虹泰装饰，东方门窗，友邻门窗，棋盘格，美城装饰，丁庄许氏工贸，万金鑫属。合作商有海翔公司，长军建材。再沟通意向门窗厂有百城门窗，一米阳光，众城门窗，兴坤门窗。

    六、今后工作方向和思路。首先加大工程的跟进和公关跑动量。其次加强零售市场的开发与开拓，进小区和业主谈成窗系统，和物业，门窗厂谈合作方式和利益分配促使达成合作实现共赢。再者拓宽思路扩大市场所需产品确保年度销量和产品的市场占有量，提高品牌知名度，为今后工作打下夯实的基础。