时间过得飞快，转眼间又到半年度反省了，我从今年年初，来到了一个陌生的市场，由于对新市场各种复杂环境的不了解和对新挑战的盲目乐观，在刚刚到达新战场的时候，自己有过喜悦和盲目自大，首战用我、用我必胜的想法，但是现实是残酷的，经过一段时间的跑动，我发现，这块看似是处女地的新战场，却是被狂轰滥炸过得不毛之地，但是做销售就像上战场一样，我们钢铁一样的中财战士团队，最主要的是我们不抱怨、不纠结、很正直的去面对！

    通过半年来的积极跑动和宣传，如果想增加知名度，加大中财市场品牌占有率，拓宽渠道、拉动销量增长，就必须从‘小事做起’一步一个脚印，踏实肯干的去做好每一件事，现在我区域市场，其他竞争品牌销售额也不多，主要都是本地和周边的一些小企业的产品在做主导，像泰霸、洁林、文远、这样的牌子已经算是‘高档产品了’，我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在多年销售产品的过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在PVC线管的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的变通和灵活的思路，这样可以促进销售人员去销售。

    在淄博区域市场，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以我们想把主要的工程市场放在PVC线管上，相对于工程市场而言，PVC线管开始合作进入项目，后期的排水和给水竞争压力要小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们PVC线管的推进基础会比较好一些。

    市场是良好的，形势是严峻的。我们淄博管道团队，不放弃、永坚持，要想把淄博的工程及零售市场快速做好，我们淄博的全体同仁还任重而道远。