半年已过，销量仅逾全年任务的1/3，与去年同期也有较大差距。在所辖区域，客观上受大环境的影响，致使销量不及去年，主观上还是自我主观能动性有待提高。

　　自我要求松懈，针对团队管理说的多做的少，没有严格考评、以身作则，只是停留在表面工作，相互间沟通不及时，没能达到“心往一处想、力往一处使”的程度，没有营造出“齐心协力、开拓市场”的氛围。

　  工程储备较少，签约项目出现青黄不接的现象，致使销量下滑。自身受销量任务的压力，有些急功近利，在工程项目操作上有些偏激、浮躁，不能理性地对待所有的工程项目，不能循序渐进地开展工作，不能水到渠成地拿下工程签单。大多只能点对点地进行公关，以点带面通过人脉介绍拿下的工程过少。在垫资工程项目上也进行了尝试，但没有领悟到操作中的精髓。

　　团队建设方面，还是原有的成员。虽也通过张贴招聘启事、人才市场摊位、招聘网站等途径招聘，但招进来的人员没有经过全面的系统的培养，能力有局限。看到了原有成员的一些缺点，自认为他们可以自行查漏补缺，可实际上不尽人意，自己没有给予及时有效的纠正。

　　客户管理方面，不定期走访并没有做到心与心的沟通交流，在情感维系上欠缺过多，而且一直也没有寻找到有效的突破口。

    日常管理中，周/月度总结会议不能定期召开，即使开也没能做到“会前全面规划，会后落实反馈”，例会的重要性不言而喻，持续高效地上传下达是今后工作的重要关注。

    下半年已经开始，时间飞速流逝，在这种“时不我待”的氛围里，我中心唯有不断努力，想方设法，开疆拓土，方能对得起公司，对得起自己。